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如何构建领导品牌
发布日期:2011-12-7 14:24:30 信息来源:新领军
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  张静葳:戈尔TM北京分公司总经理、戈尔纺织品部中国区市场总监

  领导品牌不仅仅是知名品牌,它是企业综合能力的显性表现。其背后包括研发、产品、营销和资源整合等等。因为领导品牌要经受来自市场、行业和合作伙伴等多维考验

  Q:戈尔特斯?品牌已经成为户外面料领导品牌,其品牌竞争力的核心支撑是什么?

  A:当我们谈及品牌时更多应该着眼于核心产品的品质,在当前市场竞争的情况下,科技当仁不让的成为核心产品品质的最有力支撑点。

  对于戈尔特斯?品牌的科技面料来讲,核心技术——戈尔特斯?薄膜的运用,实现了防水、防风、透气和舒适等功能,成功塑造了戈尔特斯?面料的不可替代性,高难度的模仿性等特征,这也在根本上确保了企业核心竞争力。另外,戈尔特斯?面料在交付给合作品牌之前,还需要经历包括风雨屋测试、舒适度测试、多次机洗测试在内等多项“严酷”的考验。研发部门带来的面料技术突破,以及监测部门一系列检测的严格把关,成功构建起了戈尔品牌的强势竞争力,当然这也是戈尔企业长期积淀下来的。

  Q:戈尔是如何将品牌推向大众并塑造品牌影响力的,在品牌推广方面有何举措?

  A:品牌影响力是品牌拥有区别和领先于其它竞争对手的独特能力,除了能够在市场竞争中显示品牌内在的品质、技术、性能外,我们一直在透过完整品牌体系建设让消费者产生品牌认知和粘性进而促进其购买行为的能力。让品牌成为品类代表,才能具备行业领导力。而戈尔除了拥有强有力的产品科技,另外依靠独一无二的品牌承诺以及一系列推动户外行业发展的活动,成为国际户外装备高端面料代表,稳固了业内领导者地位。

  戈尔公司推出了面对大众推广户外运动的重要举措——赞助一些户外领域的意见领袖、户外达人,也就是目前为大家所熟知的“戈尔户外英雄”,如“连续徒步最远的人”、“只身穿越罗布泊第一人”雷殿生,从事旅行职业的知名主持人阿涩(旅游卫视主持人)、摄影师赵嘉、红杏以及企业家知名人士金山公司创始人求伯君等等。

  另外,从2007年开始,戈尔公司面向中国的广大户外运动爱好者推出了“体验无止境——戈尔特斯TM户外梦想实现”活动。每年通过网络广征出行方案并评选出年度冠军,戈尔公司与合作伙伴为年度冠军提供出行资助及相关装备资助,支持其达成户外梦想。

  Q:戈尔并没有致力于终端产品的生产,那它是如何构建品牌与消费者之间的桥梁的?

  A:作为世界知名的面料厂商,我们虽然不直接接触终端消费者,但必须依托户外产品和装备来接近消费者。虽然这种渠道方面有他的特殊性,但并没有影响到戈尔特斯?品牌对市场和消费者的敏感性。我们称之为临鉴品牌模式,这种模式也被包括Intel在内的很多大企业所运用。其核心和最终目的是如何更接近并且了解客户和最终用户,塑造品牌在消费者心目中的价值高认知度,进而影响合作伙伴的采购和消费者的消费习惯。

  目前,戈尔在全世界与包括探路者[18.44 1.82% 股吧 研报]、奥索卡等在内的一百多家着名国内外品牌专业服装生产商建立了合作关系,从研究到设计,再到生产制造的每一步,戈尔都严格控制,以保证对所有带有GORE-TEX?商标的成品做出质量保证,这是我们对消费者的责任。

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关键词:领导品牌
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