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农机市场进入补贴营销时代
发布日期:2010-12-2 信息来源:山西农民报
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  农机具购置补贴主要集中在拖拉机、收割机等机具上,它们是推动我国农机化发展的主要产品。可以说,农机营销已经从传统的农机营销时期进入补贴营销时代。

  补贴营销给农机产品销售打了一针强心剂

  凡有补贴产品销售的增量都很大,而没有补贴产品的销售在逐渐下降。补贴也促进产品的马力段向上延伸、品种数量迅速增加。补贴还促进了产品可靠性的快速提升。由于补贴产品目录采用省、部两级选型,尤其是通用类的产品首先要入选国家支持推广的目录,才能入选国家补贴目录,因此促进了产品的质量和可靠性的提高。最新资料表明,从农业部组织开展的补贴机具质量督导情况看,农民对补贴机具质量和企业售后服务较满意。

  补贴价格市场化让农民得最大实惠

  从前几年的补贴目录价格到补贴最高限价,再到要求农民来议价,这说明农机主管部门希望采取一种补贴价格市场化的方法,让农民得到最大的实惠。但由于购机用户作为一种弱势群体,在补贴指标不能满足用户需求、产品配置及区域适应性有较大差别的情况下,议价自然流于形式。当然由于补贴指标有限及各区域之间、各产品之间的补贴额度还存在着不平衡,因此还存在一些区域性的串货。不过,从某种角度来讲,这也是市场经济的一种正常表现。

  农机销售渠道发生深刻变化

  目前,一条覆盖全国的补贴经销渠道已经基本形成,这基于农机主管部门坚持补贴农机经销商选择的原则,是由生产企业推荐。事实上,补贴经销商的数量越少越不利于行业优胜劣汰。另外一个特点就是营销渠道模式的变化,从“生产企业——经销商——用户”的传统模式变成了“生产企业、经销商和用户围绕着补贴指标转”的模式。一批有官商背景的经销商也应运而生。而传统渠道的利润空间受到一定的挤压,经销商的职能受到了一定的弱化。

  补贴已成为销售最大的卖点

  “买农机,享受国家补贴”已经成为广大农户的必要选择。进入补贴营销时代,已不再有传统意义的促销。于是,各家农机生产企业在宣传品、广告、产品上也把列入国家补贴目录作为必须的促销用语。这几年,农机管理部门组织的现场会、演示会已经成为促销的另一类方式。

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关键词:农机购置补贴
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