|渠道通会员|易售宝会员|会员中心|网站导航
温馨提示:请您收藏新版农机资讯网——http://news.nongji360.com/
2014年全国各省农机购置补贴产品查询系统
当前位置:首页 > 企业管理 > 市场营销
农机企业营销策略
发布日期:2010-12-2 信息来源:农机360网
  • 打印正文
    正文字号:
  • 正文
  •  

  企业成为市场活动的主体,这是社会主义市场经济有效运行的必要前提和客观基础。农机企业参与市场营销活动,在市场竞争中取得主动权,必须依据市场营销环境的现状、发展趋势和企业自身的主客观条件,科学而合理地制定市场营销战略。而这对于农机企业来说不可或缺。

  现在的营销方式开花乱坠,农机企业如果都想抓起来那是不可能的,只能根据自身目前的情况,选择更适合自己的方式,这样才能助力企业更好发展,而营销方式对于企业的重要性不用言喻。

  促销不可或缺

  (1)正确认识促销。从市场营销角度看,农机产品促销是指农机企业通过人员与非人员方式沟通企业与消费者之间的信息,引发、刺激农业生产经营者(农机消费者)的消费欲望和兴趣,使其产生购买行为的活动。其核心工作是农机企业和农机用户之间的信息沟通。若农机企业未将自己生产或经营的农机产品和劳务等有关信息传递给消费者,那么,农机消费者就不会认购农业机械。只有将农机企业提供的农机产品或劳务等信息传递给消费者,才能引起消费者注意,并有可能产生购买欲望,发生购买行为。所以,要根据农机消费者的特点有针对性地进行促销,刺激农机消费者购买农机产品。

  (2)合理选择促销方式。由于人员推销、广告、公关等促销方式各自均有其优缺点,所以在促销过程中,农机企业应将多种促销方式同时并用。促销策略是农机企业根据产品的特点和营销目标,综合各种影响因素,通过选择、编配各种促销方式而制定的。在择农机产品促销方式时,应主要考虑促销目标、产品的市场寿命周期、市场状况(包括市场地理范围大小等)和促销预算等影响因素。以上就农机企业的市场营销战略与策略的制定进行了探讨,由于市场营销策略是组合策略,所以,在具体制定与应用过程中还应注意其相互衔接。

  不能让营销乱了阵

  市场经济使我国农机企业跨入营销时代。然而,对营销的理解却出现了一系列问题。问题的关键不在专业、技巧方面,而是心态。譬如对营销抱着神话般的期望,揠苗助长,却忽视企业基础建设,让营销不堪重负,这就是人们常说的营销浮躁。

  在喧嚣的浮躁氛围下,能不为对手表象所动、而静下心来默默耕耘的企业并不多。大部分职业经理人所承担的业绩压力之大是无法想象的。纵使原本修养再好的人,也难免随之浮躁起来,希望短期业绩上升,为自己增值,尽快打造个人品牌、提高身价后远走高飞。

  营销是一门大学问,农机企业只有好好研究才能修成正果,我们期待着农机企业将营销运用的得心应手。

返回农机360网首页
关键词:农机市场营销
如本文内容涉及版权或真实性问题,请与本站编辑部(service@nongji360.com)联络。
新闻热线:010-62278600/62276900。责任编辑:duj。

将该篇文章分享给网友:

2015年全国各省农机购置补贴查询系统全国各地经销商查询